信用卡銷售技巧培訓(ppt 81頁)

課程內容
一、銷售的基本概念
二、信用卡銷售的目標與計劃
三、信用卡銷售的前期準備
四、本地區信用卡市場分析
五、信用卡銷售流程與技巧
六、信用卡銷售演練
高品質行銷目標的八大問題：
每日成功公式
訪前準備的目的
3、電話預約
成功的關鍵什麼？
心態準備
問題
建立信任關係
練習
行為心理學表明人的行為動機：
5、提問技巧
TFBR利益探究法過程
你們的產品有什麼功能？
客戶管理
路演場景
拜訪場景

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