證券營銷中的專業話術論述(ppt 47頁)

證券營銷中的專業話術論述目錄：
一、什麼是專業話術
二、營銷專業話術的應用
（一）、營銷的目標設定
（二）、營銷目標分類
（三）、營銷的事前規劃工作
三、結束語

證券營銷中的專業話術論述內容提要：
什麼是專業話術：
1、概念專業話術就是將證券營銷與實務話術結合起來，加強理解與運用，高效完成工作目標。
2、特點（1）必須在極短的時間內引起客戶的興趣（2）專業話術是一種你來我往的過程
（3）專業話術是感性而非全然理性的營銷
從事任何行業如果要獲得良好的成效，一定要在事前做好完善的規劃，否則必定事倍功半，證券營銷也不例外，一樣需要事前妥善規劃，其中有四件重要準備工作
1、了解真正客戶入市動機
2、要完全貫通客戶可能問及的問題
3、研究準客戶/老客戶的基本資料
4、其他準備事項。

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