信用定策的製定與信用分析(ppt 19頁)

信用定策的製定與信用分析目錄：
1銷售條件
2信用定策的製定：信息與風險
3最佳信用政策
4信用分析
5收帳政策
6怎樣利用信用進行融資
7本章小結

信用定策的製定與信用分析內容提要：
公司銷售商品或提供勞務時，有兩種情況:
(1)購買者當即付款（2）購買者延後一段
時間付款，即公司向購買者提供信用。
公司提供信用，產生應收賬款。信用包括“商業信用”和“消費信用”
公司信用政策有三部分組成：
1)銷售條件2)信用分析3)、收帳政策
公司提供信用的流程
1)確認信用銷售額2）購買者郵寄支票付款
3）公司把支票存入銀行4）公司帳戶計入支票金額

……

在不同工業部門，信用期限（creditperiods)不同
公司設置信用期限時，必須考慮三個因素：
（1）購買者不會付款的概率
（2）金額大小
（3）商品是否易保存
延長信用期限，銷售額一般要上升
……

正式的信用工具（creditinstrument)隻有發票—銷售者的發貨憑證和購買者的收貨憑證
交易金額較大時，或公司估計收帳比較困難時銷售方也許要求購買者簽發借據
借據是在發貨之後簽發的，要想在發貨之前得到購買者的付款承諾，可以使用“商業彙票”，若要求即期付款，可使用“即期彙票”
銀行承兌彙票
條件銷售合同

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