恒大地產經營管理製度標準化開發模式(PPT 53頁)

主要目錄:
1.企業概況
2.運作模式
3.郊區大盤案例分析
4.郊區大盤經驗經驗借鑒
主要內容：
園林實景展示：
實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一方麵提升了項目的品質感，一方麵給客戶強有力衝擊，留下深刻印象。
豪華裝修：
豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。
恒大產品塑造優勢不明顯，屬於較為均衡性企業，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運用，恒大的每個項目基本都有中央內湖或是疊水園林。在項目配套方麵，對教育元素較為重視，多體現為“名盤+名校”運作手法。
營銷推廣策略總結：
價格策略
低開高走的滲透價格策略，從而給客戶物近所值得得感覺
實景展示策略
在項目開盤之前將園林、會所、將半間全部展示到位，給客戶視覺衝擊，提升性價比，激發客戶購買衝動
推廣策略
高調推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會邀請明星到現場助陣
精裝修策略
9A級精裝修，通過精裝修的利潤差價作為項目開發的盈利模式

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