現代企業銷售管理條例(doc 2頁)

現代企業銷售管理條例內容提要：
第一條 以質量求生存，以品種求發展，確立"用戶第一"、"質量第一"、"信譽第一"、"服務第一"，維護工廠聲譽，重視社會經濟效益，生産物美價廉的産品投放市場，滿足社會需要是我廠産品的銷售方針。
第二條 掌握市場信息，開發新産品，開拓市場，提高産品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關係，提高企業經濟效益，是我廠産品銷售管理的目標。
第三條 市場預測是經營決策的前提，對同類産品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全麵的了解分析，並掌握下列各點：
1. 了解同類産品國內外全年銷售總量和同行業全年的生産總量 分析飽和程度。
2. 了解同行業各類産品在全國各地區市場占有率，分析開發新産 品，開拓市場的新途徑。
3.了解用戶對産品質量的反映及技術要求，分析提高産品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。
4.了解同行業産品更新及技術質量改進的進展情況，分析産品發展的新動向，做到知已知彼，掌握資訊，力求企業發展，處於領先地位。
第四條 預測國內各地區及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。
第五條 收集國外同行業同類産品更新及技術發展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對産品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

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