銷售人員考核方案分析(doc 2頁)

銷售人員考核方案分析內容提要：
總則
(一)每月評分一次。
(二)公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分：
業務員該年度考核得分=(業務員該年度元月～12月考核總分)÷12
(三)業務員的考核得分將作為"每月薪資的獎金"、"年終獎金"、"調職"的依據。
考核辦法：
(一)銷售：占60%
當月達成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)紀律及管理配合度：占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司營業管理辦法。
3.收款績效。
4.開拓新客戶數量。
5.既有客戶的升級幅度。
6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。
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