采購技術與采購談判技巧及規定(doc 33頁)

采購技術與采購談判技巧及規定目錄：
一、戰略采購與采購管理理念
二、采購物資戰略定位
三、供應商的分類
四、供應商的選擇、評價與管理
五、采購技術與招競標管理
六、采購成本控製
七、采購合同管理實務
八、采購談判原則與技巧

采購技術與采購談判技巧及規定內容提要：
隨著全球經濟國際化的加強，采購職能也隨之發生深遠的變化。
1）隨著企業的兼並、重組的加劇，企業的規模向著取長補短和強強聯合的方向，向著擴大自身市場份額和利益最大化的方向迅速發展。
2）大多數中小企業在擴張中，從片麵追求多元化、多角化的盲目擴張，走向專業化和細分市場的道路。
由於這種專業化和集成化的發展,企業內部供應戰略也從大而全,企業內部/集團內部自給自足向著外包,外購的方向發展.這促進了采購組織的發展,同時也對采購技術及采購人員提出了更高的要求.
企業之間也由相互競爭的關係向著競爭/合作共存的方向發展.
INTERNET的發展使得企業的競爭更加普遍,企業的聯係與信息交流更加迅速和有效,供應商資源/戰略夥伴已成為企業的發展重要條件.
上述兩種趨勢，不僅是企業的規模與形式的變化，它深深影響了每一個身處激烈競爭的市場的企業。企業總是在同時扮演著兩個角色客戶和供應商，從企業經營戰略的角度來看，客戶的談判能力和供應商的談判能力是影響企業的競爭環境的重要因素。組織的采購能力對降低成本、提高公司核心競爭力是必不可少的一環。采購同時又是供應鏈管理的重要一環，他對物料的監控、物流的速度與質量、客戶的滿意度都起著至關重要的作用。

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