山東省市管部聯合經營部管理製度(doc 3頁)

山東省市管部聯合經營部管理製度內容摘要：
1.0總則
1.1目的：為規範聯合經營部管理，輔助經銷商做好市場基礎工作，特製定本管理辦法。
1.2定義：聯合經營部是指由上海麗斯達日化有限公司與指定經銷商共同派員組建的銷售部門。經銷商擁有聯合經營部的經營權，上海麗斯達負責小護士品牌市場推廣、管理與服務工作，該機構由雙方共同管理。
1.3管理部門：市場管理部總經理負責聯合經營部人員及業務的管理，銷售科負責對聯合經營部的各項具體業務工作的指導、監督與考核。
1.4適用範圍：本製度適用於聯合經營部及由上海麗斯達支付費用但無聯合經營部機構設置的市場。
2.0管理原則
2.1雙方人員共同組成的原則；
2.2我方人員協助的原則；
2.3實行考核與激勵相結合的原則。
3.0聯合經營部的職責
3.1落實分區域規劃指標、分渠道規劃指標，提升所轄區域的市場份額；
3.2監控和規範市場運作，實現分渠道精耕細作，實現業務有效到達；
3.3拓展產品分銷渠道，營建健康有序的市場網絡，保持市場可持續性健康發展；
3.4提升小護士產品品牌形象，鞏固市場競爭的主導地位；
3.5幫助經銷商分析和把握市場，優勢互補使其獲得更多的合理盈利。
4.0聯合經營部的設立
4.1根據市場規模、權重、基礎狀況，可考慮在市場管理部所轄直供市場設立聯合經營部，由公司視情況提供人員、鋪底貨物等支持。
4.2基本條件
4.2.1年度銷量：經銷商年度銷售指標300萬元以上的市場；
4.2.2經銷商同意經營部合作條件，雙方合作意願明確；
4.2.3經銷商具有良好的合作信譽，並願同小護士品牌共同長期發展；
4.2.4辦公場地：經銷商可無償提供較好的辦公場所及相關辦公設施。
4.3設立程序
4.3.1根據營銷中心下達的市場年度規劃，每年1月1日前申請組建。
4.3.2設立聯合經營部，由市場管理部提出申請，經市場管理部總經理簽字確認後，報營銷中心審批後給予設立。
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