具有競爭力的銷售人員培訓教材(PPT 35頁)

樂從更是一種境界
FAB產品介紹方法
銷售行為&購買行業分析
銷售人員對話的兩種途徑
迅速進入切入點思考模式
斯賓(SPIN) 技術
漏鬥式提問技巧
斯賓(Spin) 關健問題
銷售對話所隱藏的基本策略
需求開發過程
購買循環
完整業務的因素
銷售員思考模型
了解客戶溝通類型
迅速進入客戶的頻道
生命金字塔
高效能人士的三個習慣
行銷人員一生中最大的錯誤
行銷人員必須知道的三件事
五步消解抗拒法

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