目標市場策略教材(PPT 79頁)

（一）廣告策略的含義
（二）市場細分的概述
（三）市場細分的選擇
（四）目標市場廣告策略
第四章 目標市場策略
講授與訓練內容
廣告策略體係
一、市場細分
例如；家具公司主要可以根據與家具銷售關係最密切的人口因素，
如戶主年齡、家庭人口數和收入水平三項來細分家具市場。如下圖：
請看實例
例如：某鋁製品公司的市場可以按三組變數進行三個層次的細分：
市場細分的原則
訓練與練習
二、目標市場選擇前提
請同學們分析：航空公司選定的目標市場？
目標市場策略
1、無差異性市場策略
無差異性市場策略：
2、差異性營銷策略
差異性營銷策略：
集中性營銷策略：
三、市場定位
寶潔公司洗衣粉的定位
萬寶路的成功轉型
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