工業客戶開發策略與銷售技巧培訓課件(ppt 73頁)

主要內容
導論：怎樣理解銷售
銷售人員成功三法則
工業產品銷售的特點：
本次課程主架構：
影響組織者購買決策的力量
適合自己的銷售係統
接近目標客戶
工業產品客戶的六種人分析：
顧客的交際性格類型說
應對分析型顧客的策略
應對主觀型顧客的策略
應對情感型顧客的策略
應對隨合型顧客的策略
對新客戶呈現的運作技巧
捕捉購買信號
最佳的購買信號
試探性成交
成交的技巧
一個不變的法則：
（一） 如何看待異議
（二） 顧客異議的分類
（三） 處理顧客異議的技巧和方法
（四）處理顧客異議的策略
謝謝

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