某公司顧問式銷售技巧管理(ppt 33頁)

某公司顧問式銷售技巧管理目錄：
一、正確理解顧問式銷售
二、顧問式銷售的流程
三、顧問式銷售中應注意的問題
四、顧問式銷售應用中的一些技巧
五、專業銷售人員的要件

某公司顧問式銷售技巧管理內容提要：
1、幫助具有銷售經驗的代表進一步提升銷售能力
2、學習顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關鍵客戶的方法
3、了解麵對客戶決策與需求分析方法，藉以發展銷售策略，架構客戶管理係統
何為顧問式銷售：
1、顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現。
2、突出在服務中實現銷售，不是向消費者推銷產品，而是幫助消費者買產品，最大程度地讓消費者滿意。
顧問式銷售的內涵：
1、要求我們必須深刻理解客戶所在的行業及業務模式；
2、它不再需要單打獨鬥而是看重我們的團隊整體實力；
3、它要求我們注重客戶投資的長期回報。
行業知識包括兩方麵內容：
1、是業務知識，主要是客戶的業務模式和業務流程
2、是關於最佳管理模式和行業發展趨勢的理解。
顧問式銷售應該貫穿於銷售活動的整個過程。不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關係的建立顧問式銷售的五項精要：
1、在客戶產生需求之前，確認並選定自己的理想客戶
2、在客戶收集信息的過程中，深入了解客戶及客戶的需求
3、在客戶進行評估選擇的前後，經常有計劃地拜訪客戶
4、在客戶購買階段，針對不同對象采取不同策略
5、在售後服務階段，管理與挖掘客戶，與客戶建立持續關係。

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