大客戶成交技巧十八招(ppt 48頁)

大客戶成交技巧十八招目錄：
第一篇 戰勝盲點篇———銷售心理實務
第一招 把握人性規律 平和麵對成交
第二招 建立意願圖像 自動導航成交
第三招 廣交優質客戶 量大必有成交
第二篇 一網打盡篇——銷售接洽實務
第四招 找出係鈴之人 一網打盡成交
第五招 摸清客戶底牌 教練幫助成交
第六招 防範銷售雷區 謹慎才能成交
第七招 學會人情練達 關係決定成交
第八招 把握招標流程 逐環掌控成交
第九招 用好三方案例 借力權威成交
第三篇 無敵工具篇———銷售策劃實務
第十招 鍛造殺手之鐧 工具輔助成交
第十一招 教育驅動營銷 培訓服務成交
第十二招 永久記憶行銷 文字說服成交
第十三招 瞬間完成說明 快字影響成交
第十四招 ………………………………

大客戶成交技巧十八招內容提要：
銷售是和人打交道，做人際關係的生意，如果不研究點心理學，是不行的。很多人做銷售做不下去，不是身體的問題，而是心在流血。銷售中會遇到各種各樣的拒絕和內心創傷，倘若自己撫慰不了，就會堅持不了。
實際上，隻要熟知人性規律，我們就會明白：客戶的拒絕實際上隻是一種正常的反應，並不是真的拒絕。隻要保持內心平和，學會換位思考，堅持下去，就可以成交，甚至可以把小單做大，把死單做活。

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