銷售技巧培訓課程(ppt 30頁)

銷售技巧培訓課程目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、有什麼分別?
3、我們賣什麼?
4、客戶眼中的價值Value是什麼?
5、客戶眼中最討厭的銷售員
6、賣價值Value還是賣特點Feature
7、怎樣提供最大的價值給客戶?
8、找出客戶眼中的價值/利益
9、找出誰是真正的買手
10、誰是真正的買手
11、談判的成功之路
12、“要談判的問題”
13、發展可行方案，互惠互利
14、人的因素–了解他!
15、人的因素–兩方關係
16、談判技巧
17、資料預備
18、專注聆聽
19、非語言溝通-身體語言
20、………………

銷售技巧培訓課程內容提要：
客戶眼中的價值 Value 是什麼?
最低價格
最高毛利
售後服務
準時送貨
頻密送貨
無斷貨
促銷活動
全麵品種
暢銷品牌
促銷活動 – 增加顧客人流量,增加顧客購買次,增加交易金額
您跟客戶的關係 – 長期投資!
談判的成功之路：
找出“要談判的問題”
找出多個“兩方均能接受及有利的方案”
找出“兩方的人的因素”

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