市場活動銷售人員核心技巧培訓課程(ppt 43頁)

主要內容
大型市場活動(車展)銷售人員核心技巧
一、判斷意向 ( 五大關鍵(核心)問題 )
潛判斷客戶意向
二、信息獲取
跟進話題選擇三原則
跟進話題的尋找—四大途徑的話題
小組討論：四大途徑的跟進話題
跟進話題的尋找—四大途徑的話題
大型市場活動(車展)中客戶獲取及邀約跟進
邀約來店
大型市場活動(車展)簽約成交五大要點
市場活動簽約成交五大要點
思考：
報價的關鍵
轉移注意力的報價技巧
市場活動簽約成交五大要點
思考：如何讓客戶感覺今天非簽不可
短缺機會法
二選一法
正麵假定法
市場活動簽約成交五大要點
對價格商談的正確認知
沒有讓步 隻有交換
交換策略
交換梯度
交換梯度
市場活動簽約成交五大要點
抵禦客戶價格進攻
抵禦價格進攻的三種方法
失去訂單交易法
紅臉白臉法
欲擒故縱法
借助高層法
沉默法
三問法
歸結為外部因素

..............................