變頻中央空調區域營銷策略研究教材(DOC 58頁)

第一章 緒 論 7
1.1 研究背景.....7
1.2研究目的與意義.....9
1.3研究方法.....10
1.4論文的研究內容及框架如下.....11
第二章 工業品營銷特點及新利体育取现 理論.....12
2.1 市場分析理論.....12
2.1.1 宏觀環境分析.....12
2.1.2 波特五力分析模型.....12
2.2 STP 理論.....15
2.3 工業品新利体育取现 理論.....16
2.3.1 工業品定義及工業品市場特征.....16
2.3.2 工業品購買的一般程序.....17
2.4 新利体育取现 組合策略理論.....19
第三章 青島海信日天津地區營銷環境分析.....20
3.1 海信日立天津市場外部環境分析.....20
3.1.1 本地區經濟環境因素.....20
3.1.2 政治環境因素.....21
3.1.3技術環境因素.....22
3.2 青島海信日立公司內部環境分析.....22
3.2.1 海信日立公司的形成與發展.....22
3.2.2 海信日立公司營銷能力.....24
3.2.3 海信日立研發能力.....25
3.2.4 海信日立生產及質量控製能力.....25
3.2.5 海信日立產品優勢.....27
3.2.6 其它相關能力.....28
3.3 中央空調行業整體市場分析（外部環境分析）.....29
3.3.1行業基本情況.....29
3.3.2品牌格局分析.....30
3.3.3 變頻多聯式中央空調市場空間及產品特性.....31
3.4 海信日立公司外部競爭環境分析.....31
3.4.1 行業主要競爭對手分析.....31
3.4.2 供應商分析.....32
3.4.3 顧客分析.....33
3.4.4 天津市經銷商分析.....35
第四章 天津地區目標市場定位及競爭戰略.....37
4.1 海信日立天津地區市場細分.....37
4.1.1 選擇目標市場應考慮的因素.....37
4.1.2 目標市場選擇結論.....38
4.2 海信日立天津區域目標市場定位.....39
4.3 海信日立市場挑戰者戰略.....41
第五章 海信日立天津地區新利体育取现 策略.....43
5.1 商用項目大客戶顧客營銷策略.....43
5.1.1 影響商用項目銷售采購的重要因素.....43
5.1.2 中央空調商用項目銷售中大客戶顧客銷售.....45
5.2 以渠道為目標的營銷策略.....47
5.2.1 海信日立經銷商選擇.....47
5.2.2 核心經銷商的培養與合作.....50
5.3 培訓優秀營銷人才的策略.....51
5.3.1 中央空調產品銷售人員的功能與作用.....51
5.3.2 中央空調銷售人員應具備的素質.....52
5.3.3 營銷人員培訓內容.....52
5.4 市場推廣營銷策略.....54
5.4.1 麵向行業（設計院）推廣部分.....55
5.4.2 麵向甲方推廣.....55
第六章 結 論.....58
6.1 論文研究總結.....58
6.2 研究的創新性和局限性.....58
6.3 前景展望.....59
參考文獻.....60
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