孔府家營銷戰略報告（二）(ppt 180頁)

孔府家營銷戰略報告（二）目錄：
一、現代管理理論的傳播者
二、成功管理經驗的總結者
三、複雜管理問題的解決者
四、時代管理變革的推動者
五、優秀管理人才的造就者
六、東方管理文化的實踐者

孔府家營銷戰略報告（二）內容提要：
本圖按白酒消費的用途和可支配收入或費用劃分“消費支出”指個人或單位可以支配的收入或費用水平“效用”指白酒消費的目的、身心感受和社交價值，如自己飲用白酒的效用相對較低，親朋聚會和一般送禮的效用程度為中等，業務招待的效用相對為高“自得其樂型”指可支配收入和效用相對較低的消費群，例如下崗工人和民工自己飲用“自我享受型”指可支配收入相對較高、效用相對較低的消費群，例如公司高級雇員和退休工資較高的高工自己飲用“美滿生活型”指可支配收入一般、效用相對較高的消費群，如婚宴、朋友聚會、家人團聚和節日送禮“成功人生型”指可支配費用或收入高、效用高的消費群，例如公司高級人員業務招待、送禮。
盡快擴大孔府家在本省的銷售額，搶占本省市場；逐漸推廣孔府家的高檔產品的銷售，樹立孔府家較高的品牌形象抓住濟寧、濟南及青島幾個重要城市以一定的代價提升孔府家的品牌形象，力推代表品牌形象的孔府家高檔產品以孔府家高檔次的產品提升孔府家品牌形象穩固並拓展上海市場銷售額，提高市場占有率。
以較高檔次的產品樹立品牌形象並逐漸成為孔府家的主打產品以中檔次的產品充實產品線，提高銷售額，爭取市場份額推廣孔府家大陶酒的換代產品，提高銷售額，爭取市場份額確定孔府家產品合適的零售終端以直銷或工商聯合開拓賓館、酒樓等中高檔白酒消費終端及部分超市選擇合適的地區總經銷，加強網絡控製力，擴大中低端產品的鋪市率廣告：地方性廣告為主，提升品牌形象為原則促銷：賓館、酒樓的促銷力推高檔次產品配合大陶替代產品推出的促銷。
孔府家的產品結構：236種產品中以孔府家為品牌的產品價格從幾元至七、八十元不等，道德人家品牌的產品價格在50元以上孔府家市場定位：向全國性著名品牌發展孔府家品牌形象：孔府家品牌是高品質，有深厚文化底蘊的中高檔次品牌孔府家產品結構：整頓，不同產品的市場地位清晰化。

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