營銷策略與技能(PPT 92頁)

主要內容
1、調研---市場洞察
2、行業的洞察
3、行業性企業管理
5、競爭結構分析：
7、“戰略突破”方向
8、市場紮根
9、“商務五維力”
1、企業性企業管理
2、專業性準備（表圖與業務夾）
3：管理工具：兩表一圖
商務公關“五項外功”
5：成功者氣質(政治家)
補：商務人員氣質
補、熱情；氣質的動力
6、服飾---成功的背景
7、交流與談吐
8、體態與儀表
9：舉止與禮儀
補、修養----建立生活方式
11、觀察的學問
12、述說：開場白
補；說話的藝術
13、傾聽
14、提問
15、讚美
十句經典讚美：
女人最喜歡聽的讚美句：
男人最喜歡聽的讚美句：
案例：
參考的啟示；
1、建交的原則：
2、客戶關係“五層”遞進：
3、客戶關係的五個層次
4、性格“破譯”
5：“性別”的見解
6、體態
7、微表情破譯
8，技術數據—故事術：
9、“三成”人士的引導：
中國菜係的劃分
川菜經典：螞蟻上樹
6，構建關係策略：
甲魚模型
10、垂直竹筍模型

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