公司行銷戰略優勢與流通管理(ppt 22頁)

公司行銷戰略優勢與流通管理目錄：
一、 營銷戰略趨勢
二、 營銷戰略規劃的演變
三、 流通管理與營銷的互動
四、 現代化營銷的策略規劃
五、 營銷戰略３Ｃ４Ｐ的組合
六、 流通管理與營銷組合
七、 營銷規劃今後戰略方向

公司行銷戰略優勢與流通管理內容提要：
˙市場占有率是指消費者針對不同品牌產品的支
持使用比率
˙這是評估產品販賣戰力的最基本指標
˙交易店比率是指企業的交易店數占全體零售店
數的比率，亦稱店鋪普及率
˙這是在零售階段對於開發二級店的戰略
˙交易比率是指第一級店交易量占各個進貨客戶
的批貨比率
˙店麵比率則指店內商品占有比率，店內占有率
˙計算基礎可以運用銷售的種類、數量、金額
藍契斯特戰略的應用領域市場戰略(產品戰略)：把握商品特性、強者基本戰略、追求第一位主義市場滲透戰略：產品生命周期別(剪刀、石頭、布)戰略的運用、先發與後發戰略的展開代理店、特約店戰略：運用直接間接銷售比率、PUSH戰略與PULL戰略的均衡點地域戰略(區域戰略)：把握地域特性、實施地域滾筒式作戰、弱者基本戰略(找出有利地域)。

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