接近顧客方法培訓(PPT 121頁)

主要內容
一、接近顧客的涵義
二、接近顧客的目的
接近顧客的方法
推銷接近的方法
（一）介紹接近法
知識鏈接——介紹接近法的方式
分析提示
（二）產品接近法
知識鏈接——產品接近法的要求
（三）接近圈接近法
接近圈接近法的案例
[分析]
（四）好奇接近法
好奇接近法的舉例
（五）利益接近法
小案例—美國布得歇爾保險公司的推銷約見活動
（六）震驚接近法
案例
（七）戲劇化接近法
應用
戲劇化接近法的案例
小案例
實際應用
案例四
（八）讚美接近法
讚美接近法的案例
（九）討論接近法
（十）調查接近法
（十一）求教接近法
如何請教
（十二）搭訕與聊天接近法
（十三）饋贈接近法
小案例：巧妙饋贈
饋贈接近法的案例
（十四）反複接近法
接近新客戶的六點經驗
知識鏈接——商場推銷接近
接近準顧客的忌諱
接近潛在顧客
讓顧客輕鬆
換位思考的基本思路

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