保利香檳國際營銷策略及銷售執行報告(PPT 78頁)

主要內容
保利香檳國際營銷策略及銷售執行報告
目標界定前的重要問題
西區市場未來三個月市場情況：潛在供應量充裕，消化速度或減慢
珠海各大樓盤降價促銷力度逐漸增大
市場小結
時代四期開盤客戶參考
點對點分析：區位/配套/規模/規劃/物業形態/景觀
點對點戶型分析
產品點對點分析：本案戶型方正，功能布局合理，更為舒適
產品點對點分析：本案此戶型相對競爭戶型使用率欠缺
產品點對點分析：本案戶型方正，使用率高，更為舒適
競爭分析小結
時代山湖海案例借鑒：
客戶結構分析
時代山湖海案例啟示
本項目2011年的市場突破點——
競爭策略下的客戶策略：
借勢時代山湖海，合力炒作區域價值
戶外廣告：截流東西雙城客戶，戶外立勢
報紙：主流媒體，釋放品牌和節點信息
報紙
電視
電台
公交廣告
站台廣告
線下推廣——短信/直郵/派單
外展展場
國寶展派票計劃：10萬張，40天，日均2500張
保利品牌之旅金灣專場計劃：團體票、團購、品牌之旅三位一體
整體營銷費用

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