高端住宅營銷推廣策略(PPT 66頁)

主要內容
前期定位工作回顧
本案位於開發區內，是榆林新興的城市功能區
市場定位——中央居住區、中央政務區的後花園
本案產品定位建議
確立在榆林地區的高端地位——真正的奢適公寓
禦溪台開發產品及麵積配比
禦溪台營銷環境分析
禦溪台營銷環境SWOT分析
營銷環境分析要點
禦溪台潛在客群分析
以二次置業客群為主，並帶動初次置業客群
改善居住條件統計——有改善住房條件意願的人占71%
戶型需求及價格承受——三居室為主，4500較為敏感
從消費能力角度分析潛在購房客群
客群構成展示——高端產品滿足高端需求，並帶動中高端需求
營銷指導思想——高屋建瓴、突圍南區
將“禦溪”打造成為華都的係列品牌
營銷對禦溪台項目的作用——營銷創造價值
如何深入禦溪台的營銷價值？——樹立“榆林600年頂級生活空間”的價值主線
禦溪台營銷推廣主線—— “產品主義” 和“奢適主義”
本案六大營銷策略
什麼是“奢適主義”？——非奢侈
高端營銷策略——以我為主，高舉高打
高端營銷策略——“登臨高台 盡攬禦溪於懷”
借勢營銷——中央政務區後花園
情景體驗營銷——體驗，讓價值增值
情景體驗營銷——不同階段體驗本案的不同價值
圈子營銷——強調“圈子”的價值
圈子營銷——提升客戶地位以提升本案價值
產品創新（比較）營銷——抓住別人所沒有的產品創新點，以比較確立高端
價格 VS 價值——打造5500元的價值，實現5000元的價格
禦溪台一期階段性營銷計劃
禦溪台項目一期推盤節點計劃
營銷媒體初步組合
項目營銷推廣費用分配比例
第一階段——市場導入（ 2008年6月-2008年8月）
市場導入期主題推廣活動
市場導入階段廣告語展示
市場導入期推廣媒介及投入費用——30%
第二階段——開盤第一次強銷（2008年8月-2008年10月）
第一次強銷主題推廣活動
第一次強銷階段廣告語展示
第一次強銷期推廣媒體及投入費用——30%
第三階段——持續期 （2008年10月-2009年2月）
持續期主題推廣活動
持續期階段廣告語展示
持續期推廣媒體及投入費用——10%
第四階段——第二次強銷（ 2009年3月-2009年5月）
第二次強銷期主題推廣活動
第二次強銷階段廣告語展示
第二次強銷期推廣媒體及投入費用——30%
禦溪台一期階段性推盤計劃
推盤原則
推盤策略及目標
全程價格策略
價格控製——逐步調整榆林市場的心理預期
THE END

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