酒市場策劃(doc 37)

前 言
　　如何及時發現市場需求，如何為顧客提供滿意的服務是銷售人員的職責。依據森寶集團公司整體發展戰略，培養新一代的銷售人是公司發展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發展意義重大，而且對於個人的成長，同樣意義深遠。
品 牌 戰 略 篇
　　 在形象戰略中，品牌戰略是關鍵。每一個成功企業都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰略是提升企業形象的重要手段。我們的品牌名和企業名是一致的，我們的目前主業就是銷售房地產、炎帝酒業，因此，“炎帝係列酒”的品牌必須在規劃初期提上戰略的高度。
　　 白酒的競爭轉向形象競爭，也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經營與產品經營有質的差別：
　　品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠裏生產出來的冰冷的東西。
　　 品牌經營向我們提出了新的課題，即品牌經營的必備條件，品牌經營的時機把握，品牌經營的係統管理。這些課題在目前的條件下對於我公司是十分困難的，因為我們缺乏一大批銷售管理專業人才，品牌戰略的實施隻能在現有的條件下一步步完善。需要強調的是，專業理論對於當前的炎帝酒業是十分必要的。

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