如何製定營銷計劃(DOC 29頁)

內容摘要
新利体育取现 （Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱
“營銷”，台灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為新利体育取现 或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的新利体育取现 活動或行為的學科，稱之為新利体育取现 學、營銷學或市場學等。
營銷分析包括:①營銷能力和營銷數據——BSDZBCG矩陣。如何提高營銷能力要做到一下幾點：（1）根據銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃，通過推介達成銷售目標。（2）不斷提高自身素質，充分利用公司提供的資源，努力達成預期的銷售成果。（3）充分了解所在地區的消費特性及競爭品牌的優劣勢，
抓住每一個銷售機會，
有效地擴大導購範圍。（4）根據公司的物流管理係統要求，做好銷售台賬工作，按時按質做好信息的反饋。（5）及時將競爭市場信息和銷售中出現的問題與困難反饋給店長及零售主任。（6）及時將售點的產品樣板、宣傳資料等的上架率和數量反饋給公司，以便得到補充。（7）負責售點日常維護工作。（8）遵守公司上下班有關管理製度，杜絕違紀現象。（9）注重個人形象，提高個人素質，突出公司及品牌形象。

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