某飲料營銷策劃設計案(DOC 28頁)

目錄
一 市場調研 1（陳旭湘）
二 現狀分析 2（翁曉佳）
（一）市場狀況：廣告投放力度不夠，加多寶占據市場份額一大部分 2
（二）產品狀況：王老吉山寨化的產品形象 2
（三）競爭狀況：王老吉多元化的品牌整合 2
（四）分銷狀況：加多寶排他化的渠道攔截 2
（五）宏觀環境狀況 3
三 紅罐王老吉SWOT分析 4（鄧文輝）
四 王老吉的營銷目標 5（譚慧怡）
（一）戰略目標 5
（二）營銷目標 5
（三）銷售目標 5
五 4P營銷戰略 5（鄧仕斌）
（一） 產品（Product） 5
（二） 價格（Price） 6
（三） 渠道（Place） 6
（四） 促銷（Promotion） 7
六 2012-2013廣藥王老吉青春校園行 8（陳銀鳳）
（一） 廣州大學城站 8
項目一：廣藥王老吉三人籃球行（籃球有我，精彩之吉） 8
項目二：廣藥王老吉公益行(公益有我，精彩之吉) 8
（二）上海高校站 9
項目三：廣藥王老吉環保行（環保有我，精彩之吉） 9
項目四：廣藥王老吉快樂行（快樂有我，精彩之吉） 9
（三）北京高校站 10
項目五：廣藥王老吉魅力新聲行（唱響北京，精彩之吉） 10
項目六：王老吉浪漫之夜行（浪漫七夕，精彩之吉） 10
（五）全國各地 11
項目七：王老吉消暑行（清涼有我，精彩之吉） 11
七 廣告媒介投放 11（陳銀鳳&翁曉佳）
（一）廣告戰略目標 11
（二）目標受眾分析 12
（三）廣告環境分析 12
（四）廣東電視媒體環境分析 14
（五）媒介策略以及建議方案 15
八 風險控製 18（陳潤斌）
（一） 衝突事件回顧 18
（二） 風險控製四種基本方法 18
九 成效評估方案 19（鄧仕斌）
（一）產品知名度，產品使用者的比例（使用調查問卷，訪談等方式） 19
（二）產品銷售額是否有所增長 19
（三）目標人群對王老吉涼茶的認知情況 19
十 經費預算 20（陳銀鳳）
十一 附錄 21（陳旭湘）
十二 參考文獻 24

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