某綜合體營銷策劃提案(PPT 216頁)

主要內容
市府麓穀、體育新城、省府南城、地鐵物業成為長沙的置業熱點
南城省府板塊核心區位明顯，是長株潭都市一體化的重要銜接點
本案地理區位呈“攜兩翼麵中央”的絕佳態勢
南城省府版塊未來發展潛力巨大
南城省府版塊的紅星商圈將成為融城核心商業中心區
項目屬性
項目區位
項目解析
項目屬性界定
情景
S：情境（situation）——項目背景事實（規模、地段、交通等）
衝突
R1：非期望結果——由特定情境導致的特定結果
R2：期望結果——我們期望的滿意結果（實現目標）
借市：極致發揮區位可於我所用之“市”
造市：打造都市圈中最具創新性核心城市綜合體
C：矛盾或衝突 （complication）——R1與R2之間存在著的矛盾或衝突
問題
Q：提出問題 （question）——要實現從R1到R2必須麵臨的核心問題
綜合體研究
四種發展模式的盈利模式
規劃，看到機會點
城市，整合重組、運營未來
機遇，站在城市運營的高度去詮釋
新都市主義：創造出親切宜人的空間和高品質生活環境
案名建議
商業策略
寫字樓分類標準及定位考慮因素
了解市場所帶來的思考
區域開發，商業一般分為三個級次
第一級次：城市級商業—專業特色街、休閑街
城市級商業建議特色專業街，易於營造商業氛圍。
第二級次：區域級商業—street mall
區域級商業經營旺盛的關鍵因素是引進1-2家主力店，以帶旺區域商業。
第三級次：鄰裏商業街
鄰裏商業街以滿足社區居民日常生活需求為主的功能型商業。
商業區形態與結構分析
地塊SWOT分析
定位思路-城市發展層麵思考
1. 競爭比較
2. 產品分析
競爭定位結論：市場追隨者
市場領導者的核心競爭力模型
本案的“核心競爭力”選擇
1. 營銷分戰略—— 1）滿足中小企業擴張需求
1. 營銷分戰略—— 2）租售聯動：滾雪球，擴大客戶群
對本項目的戰略思考
這一目標意味著什麼？——“叫好又叫座”
公寓銷售政策：采用總價優惠12%、限量低首付、開盤重磅抽獎來刺激市場，引起市場高端關注，聚集人氣，促進成交率。

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