某房地產項目營銷策劃書(DOC 50頁)

目 錄

第一部分 物業定位評估 5
一、近期市場概況 5
二、近期市場熱點 6
三、項目定位評估 7
四、客戶定位 7
4.1 投資群體客戶細分： 8
4.2 經營群體細分： 8
五、建築方案評估 9
第二部分 項目包裝 10
一、包裝總綱 10
二、基礎形象設計 11
三、現場包裝 12
3.1 工地形象 12
3.2 現場營銷中心 14
四、銷售物料包裝 16
4.1 銷售物料 16
4.2 辦公事物應用係統 17
4.3 交通工具類 18
4.4 大型廣告牌 18
4.5 站台廣告 18
第三部分 銷售實施 20
一、銷售總體策略及目標 20
1.1 總體策略 20
1.2 銷售目標 21
二、銷售階段及進度 21
2.1 銷售階段 21
2.2 銷售進度 21
三、銷售階段工作安排 22
3.1 內部認購期 22
3.2 公開發售期 22
3.3 持續期 23
3.4 衝刺期 23
3.5 尾盤期 23
四、銷售前期準備 24
4.1.銷售管理 24
五、銷售推廣階段細分 26
第四部分 活動方案 31
一、內部認購期活動方案： 31
二、開盤準備活動： 32
第五部分 價格 38
一、厘定價格的相關因素 38
二、價格定位 38
三、本案的價格定位 39
四、價格策略 40
五、定價原則 40
第六部分 宣傳推廣策略 45
一、廣告目標 45
二、廣告訴求 45
三、廣告風格 50
四、階段安排 51
五、媒體組合策略 52
六、費用預估 54


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