贏得客戶、實現銷售培訓講義(ppt 45頁)

主要內容
1. 想 思維決定銷售
2. 信念 創建一個四部分的，牢不可破的信念體係
3. 參與 發展良好的個人關係，切忌率先談及銷售話題
4. 發現 人們基於自己的理由而非你的理由進行購買
5. 問 錯誤的問題導致錯誤的答案
6. 觀察 觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要
7. 勇氣 要有虎刺怕（chutzpah）的冒險精神
8. 反省 反思銷售失敗的症結所在。
9. 目的 銷售賺取的事關係而非傭金
10.證明 一份證明資料勝過100種銷售方式
10.5 轉變 成功的銷售絕非一夕之功

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