客戶定位模板(ppt 91頁)

主要內容
發展高科技住宅，我們麵對的是否是小眾群體？
客戶來源分析——沙河口人口密集，外地客戶占有1/4的市場份額
軟件園區域客戶——中高端客戶置業需求被基本滿足，追求海資源的高端客戶流失
本地中高端客戶具有較為明顯的地緣性特征，私營企業主為主力客戶
本地中高端客戶與本項目的擬合度分析
外地客戶占據整體市場的四分之一強，可以分為三類
客戶定位——主要麵向市域內的對新事物敏感、關注居住舒適性的中高端置業者
通過區域背景的掃描發現了一批有較強支付能力的潛在客戶
區域高收入產業人口和周邊高校年輕教師特征
訪談發現軟件園普通員工和周邊高校年輕教師有強烈的購房需求
結合普通職工、高校年輕教師對住宅產品的需求和市場供應產品狀況發現市場供應存在缺失
距軟件園產業區10分鍾的步行距離是本項目獨一無二的優勢
客戶定位——軟件園年輕白領為本項目核心客戶，周邊高校年輕教師是本項目重要客戶
客戶定位——繁忙疲憊的工作讓他們更加懷念校園裏暢快交流的空間
消費者研究工作內容
消費者分析的基本麵結論
本項目應致力於滿足河西中高端消費者常住居所置業需求
區域市場客戶細分
本項目客戶定位
本項目目標客戶特征
世聯“客戶價值取向”模型
市場調查和深入訪談顯示的長沙中高端客戶置業價值取向
陌生區域成功大盤客戶群規律
隨著本項目的營銷推廣，將吸引全長沙市民的眼球，考慮項目規模及競爭對手情況，我們的目標客戶必須先河西，再全市
商務公寓的客戶定位——以長沙為主，周邊區縣為輔
核心目標客戶關注點分析－長沙投資客、中小規模草創型和成長型企業、自住白領
酒店式公寓客戶定位
核心目標客戶AIO量表——跨國公司、國內知名企業及本地大型企業長駐管理層，追求身份標識的私營業主
目標客戶群體
客戶圈層鎖定
客戶定位
大獨棟別墅客戶特征
大獨棟別墅客戶寫真
小獨棟別墅客戶
小獨棟別墅客戶寫真
聯排別墅客戶
聯排別墅客戶寫真
寶安地產主流客戶需求細分
目標客戶鎖定
客戶特征及需求描述
客戶特征及需求描述
重點樓盤客戶分析
安慶市整體收入結構
客戶來源範圍隨著區域發展和項目開發逐步擴大
本項目客戶群的共同特征提煉
所以我們將我們的目標客戶鎖定為以下三類
客戶定位——有較高購買力的年輕族群
客戶定位——人際傳播至上的成熟人群
客戶定位——希望到市區置業的周邊郊縣居民
各片區情況------ 區域界定
各級別客戶劃分
各片區情況------ 四季青片區客戶
各片區情況------ 中關村片區客戶
各片區情況------ 紫竹片區客戶
各片區情況------ 金融街片區客戶
各片區情況------ 田村板井片區客戶
各片區情況------ 上地片區客戶
各片區情況------ 百旺片區客戶
各區塊中高端客戶情況總結
區域中高端客戶情況
本項目目標客戶群定位
東海縣置業客戶初步描述——中等階層是市場的消費主力
本項目客戶定位（銷售部分）
商業客戶定位——本地中高收入為主，低收入者為輔，兼顧外來客戶
客戶分析千萬級豪宅客戶偏好的差異
海源別墅的客戶在哪裏？

..............................