聯想電腦銷售管理報告(ppt 32頁)

主要內容
STP目標市場戰略選擇
聯想選擇渠道商的標準
集成分銷模式優點分析
集成分銷模式缺點分析
分銷渠道的管理
1、廣告策略
2、校園重點推廣
讚助
組織實施銷售隊伍
管理方案
培訓計劃
激勵方案
考核方案
聯想的客戶管理
業務客戶的界定分為
聯想客戶管理（CRM）的實施
費用預算
控製應變措施

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