HG機電設備代理公司營銷策略研究(pdf 70頁)

目錄
摘要1
ABSTRACT．2
第1章緒論?3
1．1研究的背景與意義3
1．1．1研究的背景?3
1．1．2研究的意義?3
1．2研究內容、方法與工具4
1．2．1研究的內容?4
1．2．2研究的方法?4
1．2．3研究的工具?4
1．3論文框架6
1．4創新點．7
第2章理論綜述8
2．1營銷組合理論8
2．2關係營銷理論9
2．3服務營銷理論?1 3
第3章HG公司的內外部環境分析．16
3．1 HG公司及機電設備簡介．16
3．1．1 HG公司簡介16
3．1．2機電設備簡介1 6
3．2外部環境分析?17
3．2．1宏觀環境分析1 7
3．2．2行業競爭分析21
3．3內部環境分析?23
3．3．1組織結構分析24
3．3．218新利真人网 分析25
3．4．7客戶流失分析30
3．5 HG公司SWOT分析3 l
3．5．1機會31
3．5．2威脅．3 l
3．5．3優勢32
3．5．4劣勢一32
3．6 HG公司的目標規劃．33
第4章HG公司營銷策略的製定與實施35
4．1產品策略?35
4．1．1產品品牌策略35
4．1．2產品組合策略36
4．2價格策略?38
4．2．1影響HG公司產品定價的因素?38
4．2．2 HG公司的價格策略?38
4-3促銷策略?40
4．3．1人員推銷策略40
4．3．2廣告策略41
4．4渠道策略?42
4．5關係營銷策略?43
4．5．1客戶關係營銷策略43
5．2．1建立客戶信息數據庫．50
5．2．2評估客戶價值和細分客戶．5 1
5．2-3客戶關係的管理．52
53完善考核激勵機製?53
5．3．1建立績效考核體係53
5．3．2完善激勵製度53
第6章結論與思考?55
參考文獻56
致謝．58
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