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藥品推廣策略與銷售管理概述(ppt 55頁)

所屬分類:
銷售管理
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433 KB
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藥品推廣策略, 銷售管理概述
藥品推廣策略與銷售管理概述(ppt 55頁)內容簡介
主要內容
一:OTC市場發展壯大的 良好環境。
二、OTC藥物的四大特點
三、OTC銷售隊伍的組織結構
四、產品渠道模式:
經銷商的選擇條件:
五、OTC代表應具備的素質和能力
六、OTC代表的三大核心任務
1、店員的溝通:
A、店員培訓內容如下:
店員教育的幾種形式
小型店員教育會議
對店員教育應強調以下幾點
店員培訓的精髓
七、如何建立藥店的管理檔案
普查的五大步驟
目前正在店內銷售的所有咽炎類藥品品牌
步驟二:確定藥店級別劃分的標準:
步驟三:確定人員,劃分區域 在調查前,需要按區按街道分段,明確每一個小區域的組長的執行人員。
步驟四:在限定時間內,地毯式搜尋
步驟五:確定初步的潛力客戶檔案
八、找合適的人做合適的事
九、OTC代表崗位職責書:
十、OTC代表的考核指標
考核B(定性)
十一、OTC管理流程係列
開據發票申請流程圖
月工作計劃表

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