某食品公司成包裝產品銷售運作手冊(doc 76頁)

某食品公司成包裝產品銷售運作手冊目錄：
第一部分：代理商及或分銷商合作夥伴關係
第1章：分銷商業務關係闡述.............5
第2章：分銷商的義務.............6
第3章：某集團的義務.............9
第4章：與分銷商的交易條款.............10
第5章：分銷商價目表.............11
第二部分：代理商及或分銷商的聘用和終止
第6章：新分銷商聘用程序和步驟.............12
第7章：保證金流程.............18
第8章：信用額度調整程序.............20
第9章：建立新分銷商............. 22
第10章：分銷商協議終止.............25
第三部分：銷售人員的職能與職責
第11章：HPC分銷隊伍.............28
第12章：區域管理隊伍.............29
第13章：地區銷售經理的職責.............32
第14章：某集團銷售主任的職責.............34
第四部分：銷售信息的維護
第15章：分銷業務信息維護.............36
第16章：周庫存表.............39
第17章：二級庫存控製表.............41
第五部分：分銷商和運作管理
第18章：訂單.............44
第19章：分銷商業務員(DSR)日銷售報表47
第20章：固定拜訪計劃和永久行程計劃48
第21章：某集團銷售主任(USS)永久行程計劃52
第22章：分銷商利潤管理.............54
第23章：分銷商倉儲標準.............56
第24章：分銷商管理項目核查清單.............58
第25章：銷售拜訪報告及流程.............60
第26章：不退貨政策.............66

某食品公司成包裝產品銷售運作手冊內容提要：
代理商及或分銷商定義：
分銷商是公司的代理。
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。某集團分銷商應是全權負責某集團豆漿產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。
分銷商應買賣某集團豆漿所有產品。
分銷商從公司購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在公司指定的地區內銷售。
分銷商隻在指定的地理範圍內銷售某集團豆漿產品。分銷商與某集團共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。
分銷商銷售員須根據公司當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。
分銷商應根據某集團建議客戶價轉售某集團豆漿產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守某集團豆漿產品統一價格政策。
分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由某集團公司具體規定。
作為對提供上述服務的回報，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。
……

某集團有義務在每時每刻滿足任何地方消費者的需求。為實現該目標，某集團承諾通過與分銷商合作夥伴關係的建立使某集團豆漿產品隨處可見隨處有售並且：
1.協助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率。
2.提供高質量的產品用於銷售。
3.公司以統一的價格及統一的分銷折扣供貨。
4.提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實現共同的遠景、目的和目標。
5.提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場份額。
6.提供分銷商和分銷商業務員所需的基礎培訓, 傳遞專業知識，提高其作業水平。
7.配備銷售主任(USS)以協助分銷商改進銷售及效率。
8.提供專營區域供分銷商開展某集團豆漿產品業務。
9.創新開發與消費者有關的產品。
10. 提供電子化或手工操作係統以協助分銷商管理其有效的業務。
……

信用額度：
通常信用額度等於4周的銷售額。然而對於新分銷商在試用時期，其信用額度等於3周的預計銷售額。
保證金：
保證金為1周的銷售額。新分銷商的保證金須於第1批發貨前彙入公司帳戶。某集團提供給分銷商保證金存放獎勵,按年度計算。
指定銷售範圍：
每個分銷商都有其指定的銷售範圍。必須共同商定，並在地圖上標明該銷售範圍的具體方位，以避免任何混淆和誤解。
分銷車輛：
分銷車輛的種類(大型貨車，小型貨車，三輪車等)取決於銷量，路程遠近及該城/鎮的性質。譬如天津，按照它的銷量及路程遠近，需要安排大型貨車；又如揚州這樣的小城市就隻需要三輪車。總而言之，盡可能選擇最合適、最經濟的分銷車輛。

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