分銷渠道策略講義課件(ppt 50頁)

主要內容
第一節　分銷渠道的作用
一、分銷渠道的含義
二、分銷渠道的作用
中間商的功能
第二節 分銷渠道的構成與中間商類型
（一）分銷渠道的層次
短渠道與長渠道
分銷渠道的寬度
1、密集分銷
2、選擇分銷
渠道寬窄比較
案例　Nike的選擇分銷［1］
案例　Nike的選擇分銷［2］
二、批發商
三、零售商
我國零售業態的類型
零售商分類
1、百貨商店
2、專賣店
3、超級市場
4、便利店
四、無門市零售形式
直接營銷
第三節　分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
產品因素
二、分銷渠道的設計
課堂思考
第三節 分銷渠道的管理
案例解析　戴爾計算機公司的“黃金三原則”［1］
案例解析　戴爾計算機公司的“黃金三原則”［2］

..............................