汽車分銷管理.pdf12

概述
車分銷行業是一個高度競爭的行業。客戶對車型、變速箱、發動機類型、選裝件和顏
色的喜好的快速變化，進一步加劇了這一行業的複雜性。在滿足客戶個性化需求與如
何分配來自製造廠或主分銷商的車輛之間存在著微妙的平衡。
一個失衡的分銷係統會形成錯誤的庫存組合，而無法將車輛銷售出去。從而不得不通過
折扣和降價出售成車，以避免形成長期庫存積壓。所有這些最終都轉化為銷售損失。
本文討論的是在采用以下合適的業務係統進行專業管理時，係統的三個主要功能對汽車
分銷行業的效率能夠產生直接和積極的影響。
這些功能是：
1． 車輛預測與分配 (VFA)
2． 車輛訂單管理 (VOM)
3． 經銷商管理係統 (DMS)
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