有效的分銷管理基本概念(doc 15頁)

有效的分銷管理基本概念目錄：
第一講 分銷管理基本概念
第二講 分銷網絡結構設計
第三講 分銷網絡設計方法
第四講 分銷網絡介紹
第五講 代理商的管理
第六講 終端管理
第七講 品牌管理
第八講 儲運管理
第九講 收款問題
第十講 18新利网址多少
第十一講 資源管理
第十二講 國際分銷網絡

有效的分銷管理基本概念內容摘要：
分銷設計的組織與流程：
1、分銷設計的組織
分銷組織指的是內部的分銷組織，在建立分銷網絡設計時，需要建立一個項目小組，這個項目小組要請相關的部門參加。例如，由渠道部門或分銷部門負責整家公司分銷網絡的建設和維護，在建立分銷組織時，需要市場、財務等部門，甚至外部顧問參與且承擔相應的調研、設計工作。公司的最高決策層需要確定合作部門之間的關係，在這個例子中渠道部門是產品部門、市場部門、財務部門和其它部門的客戶，隻有確定了這種準確的服務與被服務的關係，項目才能進行到底。在設計過程中，由渠道部門提出要求，各個相關的部門討論出最後的業務模式。
這三種結構沒有一個最好的，隻有一個最合適的。企業可以采用單一模式或是混合模式，這需要在設計過程中逐
2、分銷設計的流程
設計流程包括：調查、分析比較彙總、設計、套用模式的仿真、成本核算的預算、資源審核、模式、確認等幾個部分。流程化管理是合作與質量控製的必要手段，尤其要注意收集每個流程的輸入和輸出。
在流程化管理的整個過程中，質量控製是其中最重要的關鍵部分。也就是說每一個步驟都有輸入和輸出，這些輸入輸出都是最後得出結果的重要依據。

..............................