IBM渠道管理(1)(ppt 28頁)

Agenda

一、事業夥伴在市場上的定位
二、IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
三、IBM經銷通路(事業夥伴)管理
四、事業夥伴發展計劃
五、事業夥伴的訓練
六、事業夥伴的支持
七、事業夥伴在市場上的定位
八、IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
九、IBM 事業夥伴管理
十、事業夥伴發展計劃 (PRP)
十一、事業夥伴通路的重要性
十二、IBM事業夥伴主要類型說明
十三、IBM事業夥伴的招募
十四、事業夥伴招募重點
十五、事業夥伴選擇標準
十六、IBM事業夥伴更新與終止
十七、事業夥伴評估重點
十八、事業夥伴通路的重要性

商業競爭下的摩擦，是難以避免的，某種程度的通路衝突反而具有建設性，能更有彈性的適應變動中的環境。

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