營銷渠道設計與管理(ppt 25頁)

營銷渠道設計與管理目錄：
1、營銷渠道的性質
2、渠道設計決策
3、渠道管理決策
4、渠道動態
5、渠道衝突和競爭

營銷渠道設計與管理內容提要：
製造商把部分銷售工作委托給營銷中介，意味著在某種程度上放棄對銷售的控製，甚至將自己的命脈交給了營銷中介；但是，製造商也能獲得很多好處：
製造商缺乏直接進行營銷的財力資源
獲取大規模的分銷經濟性
通過增加主要業務的投資獲得更大的回報
中間商比製造商推動產品進入市場更有效
協調製造商與消費者需要之間的矛盾
……

渠道設計決策：
分析消費者需要的服務水平
確定渠道目標和限製條件
明確主要的渠道交替方案
評估主要的渠道交替方案
……

確定渠道目標和限製條件：
目標應表現為期望的服務水平，在競爭條件下，應在期望的服務水平上把渠道費用降至最低。一般，應根據以下限製條件來確定：
製造商性質
中間商的優缺點
競爭者使用的渠道
宏觀經濟形勢
國家法律規定

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