中小企業如何管好渠道成員(doc 8)
中小企業如何管好渠道成員(doc 8)內容簡介
渠道成員在企業經營中往往扮演中舉足輕重的作用，但另眾多中小企業頭痛的是現在渠道成員把公司三申五令放在腦後，公司政策得不到貫徹執行，市場次序混亂，嚴重的影響了企業市場策略的執行和企業目標的實現。
那麼是什麼原因導致中小企業難以有效管控渠道成員呢？
從客觀來講，中小企業的產品力、品牌力相對較弱，市場基礎較差，影響了渠道成員的經營信心和積極性，導致很多渠道成員，尤其是比較大的經銷商不理會企業的 營銷策略，不履行公司的渠道政策。從企業的主觀來講，中小企業由於受企業人員、費用等限製，往往不能設置密集的辦事處、分公司直接管理當地市場，因此將更 多的職能交給渠道成員（主要是經銷商）完成，如客戶開發、物流配送、資金回籠、促銷推廣等等，因此企業對渠道的管控難度很大。再則，中小企業渠道政策經常 反複，答應的支持沒有兌現，市場人員業務能力一般，渠道管理和服務跟不上，導致渠道商的一些經營預期沒有辦法實現，這在一定程度上影響了渠道商對企業的信 任度和關係，因此也加大了渠道成員管控的難度。此外，中小企業在管控方麵過多的人性化和隨意性，也削弱了公司渠道政策的執行力，加大了管控的難度。
..............................
那麼是什麼原因導致中小企業難以有效管控渠道成員呢？
從客觀來講，中小企業的產品力、品牌力相對較弱，市場基礎較差，影響了渠道成員的經營信心和積極性，導致很多渠道成員，尤其是比較大的經銷商不理會企業的 營銷策略，不履行公司的渠道政策。從企業的主觀來講，中小企業由於受企業人員、費用等限製，往往不能設置密集的辦事處、分公司直接管理當地市場，因此將更 多的職能交給渠道成員（主要是經銷商）完成，如客戶開發、物流配送、資金回籠、促銷推廣等等，因此企業對渠道的管控難度很大。再則，中小企業渠道政策經常 反複，答應的支持沒有兌現，市場人員業務能力一般，渠道管理和服務跟不上，導致渠道商的一些經營預期沒有辦法實現，這在一定程度上影響了渠道商對企業的信 任度和關係，因此也加大了渠道成員管控的難度。此外，中小企業在管控方麵過多的人性化和隨意性，也削弱了公司渠道政策的執行力，加大了管控的難度。
..............................
用戶登陸
渠道管理熱門資料
渠道管理相關下載