新客戶開發計劃製定的模板

新客戶開發(數量和銷量)　　

根據客戶開發計劃表總結出以下內容　　

1.確定目標客戶　　

    1.1確定目標客戶的行業,類型和規模　　

    1.2為現有的產品尋找新的客戶　　

    1.3滿足現有客戶對新產品的需求　　

    1.4開發新的產品滿足新的客戶需求　　

2.製定客戶開發計劃　　

      2.1 分析客戶需求　　

           2.1.1客戶需要采購的產品和要求　　

           2.1.2客戶目前使用的同類產品的分析　　

                （包括：產品的規格、特點、價格、供應廠商）　　

           2.1.3客戶狀況分析（包括；采購量，產品銷量，財務狀況，　　

                  信用分析）　　

      2.2 分析供貨能力（包括:技術能力，產量，交貨期）　　

      2.3 確定開發過程　　

           2.3.1製定具體的開發步驟和時間　　

           2.3.2指定開發關鍵行動措施的實施負責人