某名府內部認購銷售操作方案(ppt 13頁)

目錄
一、銷售目標 4
1、開發進度 4
2、銷售目標 6
二、銷售策略 8
策略一：節後春暖花開，引爆宿遷市場 8
策略二：排隊購房、開盤即售寢、引發“羊群效應” 8
策略三：整合房源優劣，逐步推出 8
策略四：開盤前隻內部認購、不對外銷售、不公開價格 9
三、時間控製 10
——分階段、分步驟、井然有序、逐步消化 10
四、房源控製 11
——優劣組合、分批發售、製造稀缺 11
五、價格控製 15
附：“XX名府”內部認購銷售操作方案 16
（告知——購卡——排隊——認購） 16
1、背景 16
2、時間 16
3、目的 16
4、操作方法 17
——稀缺性、神秘性、尊貴性 17
方法一：隻售“購房權”，集中時間，排隊訂房 17
方法二：VIP貴賓卡+認購優惠 18
方法三：製定等級 18
方法四：限量發售 18

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