英豪戰江湖-回眸2002年營銷十大案.pdf23

2002 年歲末，當北京瑞雪飄飄的時候，我們連續幾天都在編輯部的辦公室
裏，用電話和互聯網，與遠在上海、廣州、深圳、武漢、濟南、昆明及北京當地
的50 多位營銷界的專家學者和做遠程采訪。我們的采訪隻有一個問題：“您認為
2002 年中國市場最具反思和解剖價值的營銷案例是什麼？”
我們沒有問“最成功的案例”或者“最失敗的案例”，因為這樣的工作每年
都會有許多媒體或網站在努力做著。
我們收到了來自於他們的簡單的回答或認真的分析。
有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城，這是2002 年5月1 日廣州風頭最勁
的樓盤，一天瘋賣了7.5個億。但是在整個房地產業為之震驚的時候，碧桂園鳳
凰城市場總監龍爾綱“多賣沒多賺”的感慨或許更加耐人尋味。
在各媒體狂炒鳳凰城的銷售奇跡、在各方業界人士探詢鳳凰城暢銷的奧秘的
時候，是不是應該冷靜下來仔細想想，鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓
整體品牌形象？以犧牲企業未來的贏利能力換來今天高市場份額是不是值得？
對於一個已經比較成熟的企業，如何才能把握好企業長遠發展和短期利益的關
係？或許，在人們津津有味地看著熱鬧的同時，換個角度思考才更為重要。
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