哈爾市商業銀行營銷方案(doc 24頁)

哈爾市商業銀行營銷方案目錄：
一、某某市商業銀行簡介....2
二、哈市各大銀行經營狀況市場分析....4
三、商業銀行品牌整合方案功略....5
（一）營銷診斷....6
（二）確定整合營銷目標....7
（三）設計傳播信息....8
（四）傳播策略....9
（五）市場推廣策略....9
四、我們該如何應對激烈的市場競爭....10
五、商業銀行品牌整合傳播計劃....11
（一）終端建設：....11
（二）內部隊伍建設....11
（三）公益、公眾活動推廣....12
六、商業銀行廣告策略分析....22

哈爾市商業銀行營銷方案內容提要：
近年來，作為日益被更多消費者接受和使用的消費理財工具——銀行卡，已成為各銀行企業爭奪市場的主要競爭工具之一，據統計，全國銀行卡發卡量已達到2.77億張，年持卡交易額已達到45000億元，可見，銀行卡市場發展之速度與產業規模。銀行卡已成為銀行企業在個人金融服務領域的重要利潤增長點。隨著我國改革開放二十多年的市場進程，銀行已由原來單一性的存、取款、信貸業向多元化發展，各大銀行均已相繼開設了許多便民服務，如：代繳各種日常費用（水費、電費、手機費、電話費、有線電視費）、代發工資、代繳保險、股金劃轉等群帶業務，這些業務的開辦極大的方便了廣大市民的日常生活。時下各大銀行又紛紛向“一卡通”的業務相繼拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每個人的夢想。陽光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龍卡、丁香卡、長城卡、招商一卡通等製作精美，方便實用的銀行卡均以極快的速度鋪向千家萬戶，現在擁有一張或幾張銀行卡已不在是身份的象征，而是一種時尚。但是在引領百姓時尚的背後，各大銀行的真正目的是靠方便廣大市民來拉動儲蓄額的提升，從而加快儲備金的流量，為大量的信貸業務提供強大的資金保證。

眾所周知，銀行的生存根源在於信貸，而不是儲蓄、交費。但是沒有強大的儲蓄金作保證又何談信貸呢？於是各大銀行均采取不遺餘力的推廣戰術，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大銀行卡的市場占有量，從而達到壟斷資金的目的。但是縱觀哈市現狀，尚無一家銀行實現了一統天下的局麵。

某某市商業銀行是中國人民銀行批準建立的地方性股份製商業銀行，經過6年的努力經營，商業銀行在公眾中的形象已從最初的品牌認知階段上升到現在的品牌提升階段。但是由於近幾年行業的競爭，某某市商業銀行也同樣麵臨巨大的壓力。丁香卡在推出以來雖受到廣大儲戶的認識，但是在推廣的意識與方式上還存在一定的限製，因此，本案的製定，力在求新、求奇、求變！

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