某大酒店營銷、激勵方案(doc 21頁)

某大酒店營銷、激勵方案內容提要：
在過去很長的一段時間裏，我國大多數賓館酒店還停留在僅關注國內市場的局麵上，對國際市場關注不夠。進入新世紀後，中國成功加入世貿組織，經濟全球化、競爭國際化的趨勢更加明顯，經濟與科技的發展，使得我國賓館酒店業麵臨著一個前所未有的經營環境，也迫使我國賓館酒店業的經營模式必須創新
因此，順應市場變化需求，打破傳統經營模式是賓館酒店業的發展方向，鑒於以上認識，特製訂××酒店客房開發經營方案
經廣州市旅遊局統計，廣州地區二星級以上酒店在2000年度平均開房率為63％。不難看出廣州旅業已呈現出失衡的“生產過”的局麵，即供大於求?隨著政府一係列減緩城市人流壓力相繼推出的火車站減壓分流、新機場選址花都等措施，使得曾經一度繁榮的市區旅業經營每況愈下，形勢不容樂觀。在市場逐步萎縮的形勢下，各賓館酒店之間展開了激烈的客源爭奪戰，一時間使廣州整個旅業變成了沒有硝煙的戰場。盡管各自營銷手段奇招迭出，也無奈於市場的萬千變化 整體看來，廣州旅業經營狀況已處於淡季略虧，旺季增盈的“微利時代”
然而今年秋交會後政府再次推出交易會人流減壓的舉措，即每年仍然保持兩屆交易會，但每屆分為兩期，每期分為6天，兩期之間間隔6天作為交接撤展、布展的時間，以此分流客源減小城市壓力。從表麵看交易會期延長了6天，參展商、業務代表、來賓(客源)將有所增加，旅業的旺季周期更長了，但客源相對分散，有可能造成客房入住率下降，特別是離交易會館較遠的旅業。這一政策因素在給旅業帶來生機的同時亦是一個嚴峻的挑戰。還有一個行業動態值得我們注意，那就是2001年11月21日《廣州日報》A2版題為“廣州或取消星級賓館服務費”的文章，文章中指出9l屆春交會將在今年的房價(政府指導價)的基礎上再降10％，並取消服務費。看來，交易期間的房價“暴利時代”將逐步成為曆史，但就總體形勢來說，交易會仍然會是一個“黃金收獲季節”。另一利好消息是中國成功加入WTO(世貿組織)猶如一夜春風，仿佛喚得“千樹萬樹梨花開”的喜人局麵。因此，廣州旅業再次呈現勃勃生機已是指日可待。旅業浮現出美好的市場前景，勢必引發一場新的市場爭奪。因此，現時做好各項應對措施和準備工作是各賓館酒店亟待解決的課題

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