銷售技能最新培訓材料(ppt 47頁)

主要內容
銷售技能培訓
銷售人員基本素質
銷售的三大動作
第一單元做個合格的銷售人員
銷售人員的素質認知
信心
專業
第二單元合格銷售人員的四個關鍵技能
一、成為產品專家
二、成為關係專家
人際關係金字塔
如何與關鍵人物交朋友
客戶的12個特性
如何做好人際關係
做好人際關係的十句話
三、成為交流專家
1、表達的技巧
2、傾聽的技巧
3、提問的技巧
提問的技巧
四、成為銷售專家
第一步售前規劃
第二步銷售開場白
客戶需求的兩個層麵
第四步產品呈現
第五步促進銷售進程
1、促成客戶銷售成功的技巧
如何跟進
第六步談判技巧
1、銷售談判的實質
2、銷售談判的籌碼運用
談判秘訣
記住

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