聯想大客戶銷售技巧

聯想重點客戶分類
五大行業（金融、財稅、教育、證券、郵政）
五小行業（電信、公安、交通、軍隊、保險）
五跟蹤行業（電力、水利、煙草、衛生、製造）
聯想重點客戶特點
金融 —— 金融係統負責信息化建設的部門基本是各行科技處，采購一般隨項目，由省一級行統一負責。
財稅 —— 財稅係統負責信息化建設的部門基本是各係統信息中心，目前大宗采購基本由總局實行招標，零散采購由地方自行決定。
證券 —— 證券係統采購相對分散，由各證券公司自行負責，各證券公司的營業部甚至有自主采購權，目前大的證券公司負責采購的部門信息處。
教育 —— 教育係統采購模式相對分散，采購部門也非常多，有技術裝備處、電教館、教儀站等。
郵政 —— 郵政係統采購也基本是伴隨項目，采購權一般在地方省一級單位
聯想重點客戶特點（續）
電信 —— 電信與郵政係統相差不大，在行政上實行垂直管理，國家投資力度非常大，采購權一般也是在地方省一級單位。
公安 —— 公安係統的信息化工作伴隨著“金盾工程”項目在全國正式啟動，各地根據各自不同正全力開展信息化建設。
交通 —— 交通主要分為鐵路、民航、公路、水運四塊，該行業特點也基本是統購性很強，大宗設備采購基本由國家總局掌管。
軍隊 —— 該行業特色是等級觀念強，采購也是各軍區自行負責。
保險 —— 該行業在中國是朝陽產業，伴隨國家公費醫療等製度逐步取消，其發展也是不可限量。
誰是大客戶

..............................