可口可樂新渠道開發寶典(doc 8頁)

可口可樂新渠道開發寶典

我們都說營銷是要發現與滿足消費者的需求，但消費者的需求總要落地，在消費場所去滿足，而從企業到消費場所的途徑就構成了渠道。消費者的需求絕大部分是本身就存在的，營銷人是能夠通過一定的營銷工具或途徑來把握住，進行挖掘與發現。但消費者這種需求則有可能在非常不同的地方去實現，如將喜歡在餐飲場所喝啤酒的習慣帶到家裏來，從而形成另外一個消費場所，進而形成一條新渠道。所以，消費者需求在不同環境、不同場所上獲得滿足，將使企業的渠道構建越來越複雜化。
　　競爭的激烈，銷售指標的提高，也是銷售人員都得麵對的事情，所以，現實中開發新渠道成了銷售人員抵抗競爭提高銷量的主要方式。新渠道開發越來越難，又不得不去開發新渠道，這二者之間的矛盾，使營銷人焦頭爛額，叫苦連天，卻又了無辦法！

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