直銷是現代營銷的趨勢(doc 7頁)

直銷是現代營銷的趨勢內容提要：
經濟學家說，直銷是二十一世紀最後的一次暴富機會，是現代營銷的趨勢！直銷在西方發達國家已有50餘年的曆史，在東南亞國家也有30年左右的曆史，在中國僅有15年的曆史，而在中國這15年裏一直由於國情和政府的原因沒有成熟,造成了在中國這塊土地上出現了眾多的負麵效應，雖然現在中國的直銷商已達四千萬，可對於占世界1/5人口的中國人來說真是少而又少，這說明在中國從事這一行業的人並不多，因此消費者通過直銷這個渠道消費的份額，據統計10%都難以達到，而在美國直銷企業已占零售業的份額達到62%，在日本已達到70%以上，這說明什麼？中國的直銷市場潛力是非常大的，原因就出在：
1.前15年中國直銷市場的不規範造成的負麵效應
2.從事直銷行業的人員少，素質差
3.直銷產品占市場份額少
中國已成為WTO的成員國，預示著中國各行各業都要放開與世界接軌，直銷也不例外，世界各國的直銷企業早就虎視眈眈的盯緊了中國這塊肥肉，由於中國政府一直沒有開放直銷市場，目前來講，沒有幾個真正的大公司進入中國，這也是中國直銷市場潛力大的原因，而最重要的一點並不是這個，如此大得直銷市場中國政府以及中國國民是不可能拱手送給外國企業的，於是在今年的8月10號出台了直銷管理條例，12月份直銷就要立法，國家商務部把今年定為直銷元年，中國真正的直銷在開始了。
回顧世界的直銷曆史，回顧成功的直銷企業發展曆程，對公司而言，它的成長分為三個階段，第一階段是起步階段（即創業期），他用一款或幾款產品打市場，靠的是重推薦，輕零售，這個階段推薦占90%—95%，零售占5%—10%，用1—2年時間，第二階段是發展階段（即成長期），也是打造品牌效應的階段，這個階段它的產品陸續增加，一般由原來的幾款產品增加到幾十款幾百款，推薦和零售各占50%，用3—5年時間；第三個階段是成熟階段（即成熟期），這是他的品牌效應出來了，他的產品由原來的百餘款增加到上千款上萬款，這時他靠的是90%—95%零售產品，5%—10%的推薦。就像美國的安利公司，合資的中山完美，民營的天獅集團等等，對經銷商而言，它也是分這三個階段來定位他的身份，隨著公司這三個階段的發展，參與進來的經銷商有著不同命運的結果，業內人士都知道直銷的魅力就在於市場的倍增，無論哪一個直銷公司他的獎金製度都體現出來了一個：“一步領先一路領先”的“金字塔”計劃，用圖表示

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