如何做好直銷4S(PPT 87頁)

零售——零售治百病
服務——服務得人心
推薦——推薦定江山
跟進——跟進得天下
直銷3S
零售——零售治百病
服務——服務得人心
推薦——推薦定江山
跟進——跟進得天下
直銷人誤區
隻重機會不重產品——虎頭蛇尾
直銷行業走勢：返璞歸真
投資型市場轉入消費型市場
投機型市場轉入經營型市場
零售四步
第1步：尋找新顧客
第1步：尋找新顧客
尋找潛在顧客工具單
第2步：接觸新顧客
第2步：接觸新顧客
工作要點：事先預約
智慧點滴：（為什麼要事先預約？）
1、讓顧客全身心注意力，預約可令顧客避開幹擾
2、提升工作效率，使你有計劃工作
3、預約顯示你的專業性
預約的原則
隻要求見麵，不做銷售
預約成功關鍵：給顧客一個想見你的理由
換位思考:我為什麼要見你
案例：
A、我正在從事自己的生意，有一些極好的產品要介紹給你，什麼時間方便來見你？
B、如果我向你介紹一種產品，可以通過這個產品來節省你的時間和精力，你有興趣一看嗎？
案例：
我正在從事一種兼職事業，我想花十分鍾時間與你談談我的工作？
我剛剛從事一種兼職事業，每月可多賺一份收入，我看這項事業也非常適合你從事，你有興趣了解一下嗎？
關注顧客的需要你就會得到你的需要
智慧一滴：
如果你不能給出顧客想見你的理由，潛在顧客是不會給機會與你見麵!
接近顧客的方法
方法一：提問接近法
切入點：好奇心發問
我有一個可以讓你身體更健康的方法，想知道嗎？
切入點：針對顧客利益發問
如果有一項事業即可以給你帶來健康，又可以賺到錢，你有沒有興趣了解一下？
接近顧客的方法
方法二：介紹接近法
銷售代表可通過現有顧客的介紹來接近潛在顧客
例：老李，最近身體怎麼樣？今天我給你介紹一位朋友，這是XX，三生公司健康顧問，
他對營養補充和均衡方麵有很多了解，你們認識一下，相信他可以解答你很多問題
接近顧客的方法
方法三：求教接近法
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