motorola團體直銷模式設計與實施(ppt 76頁)

motorola團體直銷模式設計與實施目錄：
一、項目背景和初步分析
二、項目工作基本思路
三、項目工作內容和方法
四、項目組織和時間安排
五、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、新華信簡介

motorola團體直銷模式設計與實施內容提要：
手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。
捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆綁再銷售給最終消費者。
禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。
調查主要集中在位於北京市的政府機關，外資企業，國內企業（國有企業、上市公司和民營企業）。政府機關以國務院部委及直接下屬的廳局為主。企業以規模大並有代表性的為主。
調查主要以電話訪談的形式進行。
調查主要考察潛在客戶團體購買的模式、購買力和購買目的。

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